На многим локалним тржиштима, спа трговци се суочавају са интензивном конкуренцијом. Десетине или чак стотине продаваца циљају исте групе купаца, нудећи сличне спа моделе по сличним ценама. На први поглед, снижавање цена може изгледати као најбржи начин за добијање поруџбина. Међутим, ова стратегија често доводи до смањења профитних маржи и дугорочних-ризика пословања.
Већина спа центара купује производе од истих великих велетрговаца. Као резултат тога, многи конкуренти на крају продају идентичне или скоро идентичне бање-са истим дизајном, конфигурацијом и техничким карактеристикама. Када купци то схвате, цена постаје једини одлучујући фактор.
Нажалост, конкуренција{0}}само цена није одржива. Ниже цене често значе смањени буџети за маркетинг, излагање у изложбеном салону, постпродајне-услуге и резервне делове. Временом, ово утиче на задовољство купаца и репутацију бренда.
Истина је једноставна: јефтиније није права предност. Купци све више траже вредност, поузданост и услугу-а не само најнижи број на понуди. Да би опстали и расли, продавци у бањама морају да пронађу начине да разликују више од цене.